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進出口代理人的角色是在國內外企業間購買或銷售產品的中間人。雖然這是一般性描述，但是根據代理工作的公司的領域和類型，責任會有所不同。取決于代理人在供應鏈中的位置，職責也可能不同。進出口代理人也可以選擇由公司雇用，開立自己的公司或單獨工作。在單獨工作的時候，中間人就會承擔更大的風險和更多的責任。專業化可能圍繞著世界上特定的產品或領域。

進出口代理商需要高度組織，以保持關于產品，不同市場，各種公司和交易的正確信息。個人也應該非常研究精湛，能夠與當地和國際市場以及這些市場的人們進行互動。這項工作最重要的部分是跟上今天的貿易，以及與特定業務相關的產品和材料。保持信息和積極主動是寶貴的資產。

進出口代理商還需要了解全球經濟趨勢，并能夠認識到某些公告和新聞報道將如何影響某些貿易機會。除了識別趨勢，代理商還需要了解與不同公司相關的法律手續，文件，聯邦法規和當地法規以及它們如何影響當前和未來的前景。當延誤，損害賠償等問題出現時，代理人還必須知道如何快速有效地找到解決方案，并向適當的個人報告及時解決問題。